品牌设计观点 品牌设计如何走向成功的几步

2017-09-13作者:织梦猫来源:admin次阅读

品牌设计定位这个营销工具在世界范围已经深入人心。几乎每个做生意的人都知道先要有产品定位、品牌定位、消费者定位、战略定位,甚至是渠道定位、媒介定位等。但是,绝大多数的情况是,一番定位下来,看似都有了合适的位置,可品牌依然没人知道,产品依然没有销路。这时通常会把责任推给产品品质,或是传播不足等原因。其实呢?虽然可能有上面的因素,但更多的情况确是,那些产品品质很好,渠道给力,传播也不少,却依然默默无闻的品牌。
 
我认为,最主要的一个原因就是,定位者并不是找到了目标消费者心中的位置,只是从销售者的角度看待消费者、看待市场,找了个自以为正确的位置而已。这样的定位就是无效定位。
 
定位时,我们要先思考以下几个问题:
 
这样的定位消费者需要吗?消费者认同吗?消费者能记住吗?能区别于竞争对手吗?这些才是定位的关键,通过这些问题来检视自己的定位是否有效。
首先,这个定位是目标顾客需要的吗?
 
需要有了,那么接下来是认同的问题。你的定位准确,你的观点目标消费者还相信,这离成功就不远了。接下来在强化一下,那就是如何表达出来,让目标消费者更容易记住你的定位——定位简明扼要,朗朗上口,这是外在,深层次的则是要和消费者心里认同并熟知的事物挂上钩。这样不仅获得了顾客的认可,同时很容易记住。
 
最后一点,也是最重要的一点,那就是如何区别于竞争对手。太多做定位的人都容易犯只想着自己和消费者,却旁若无人,忽视竞争对手的毛病,使得看似完美的定位,在竞争对手的影响下失去效力。市场中,每一个品类都有很多品牌设计,就像一群人,怎么记住其中的一个呢?最好的办法就是做第一,或是做唯一。通过市场切割,找到自己有优势,竞争对手不能做或做的没你好的领域,先站住脚,再求发展。这个定位的成功之处就在于,自己擅长,市场又有需求。
 
 
总结:定位是否是有效定位----这个定位消费者是否需要?消费者是否认同?消费者是否能记住?如何区别于竞争对手?解决了这些问题的定位才能算是有效定位。而后应将所有资源与力量都围绕这个定位展开,强化它、传播它、坚持重复,就一定会收到市场回报。



 

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