品牌设计资讯 产品和品牌是一个事,不是两个事

2017-04-11作者:织梦猫来源:admin次阅读

2月24日,我们开启了第二季的“我问华板”微信留言问答活动,当天就收到了很多留言。

 

但是,按照规矩我们只选取了文章发布24小时内的提问,没来得及被“翻牌子”的同学也不用着急,这个活动我们将会持续开展下去。

 

上周,小编收到了来自大洋彼岸的邮件,一条条看过去,华板非常用心的回答了每一个问题。

 

所以嘞,小编想说总结几点提问的小秘诀:

1.说人话。在华与华,说人话很重要,不管是工作还是交流,我们要学会在最短的时间里清晰明确的表达我们的意图,既然是交流,就不需要莫测高深,你说呢?

2.不咨询。小编想这点大家都很清楚啦,有需要进行业务咨询的同学,可以咨询我们,这样你会得到比这里更详细的解答哦~

 

好啦,剩下的时间留给华板和本期的“幸运小伙伴”,看看这次都交流了哪些问题?

 

 

 

 

阿宽

 

华总,您信命吗?

华杉

信啊!一是用我的志向去迎接天命。二是接受命运安排,直道事人,素位而行,夭寿不二。

 
 

1

 

 

Bob

 

请问华板:木质衣架跟哪些符号的原力最接近?

华杉

衣服。

 
 

 

3

 

卓志勇

 

请问广告是不是因为企业不同阶段然后广告的侧重点会有不同,如果是,那是怎么样的?

华杉

广告是为顾客提供信息服务,帮助顾客发现我们的产品和服务,降低顾客的选择成本、决策成本和风险,得到最适合他(她)的东西。从我们的角度来说,主要是给顾客购买理由,刺激购买欲望。和“企业发展阶段”没关系。

 
 

 

4

 

韦比尔

 

• 华与华为什么咨询费可以收那么贵?据说高达年千万?

华杉

华与华的服务年费从数百万到数千万不等。一般是新客户收费少,合作时间越长收费越多。多不等于贵,因为工作更多,企业规模也更大。新客户收费少,一个原因是新客户大多是小企业,规模也小。

 

另一个如果来的是大企业,我们也会尽量缩小第一年合作的规模,不要把合同做得太大。这样如果双方合作不成功,对方不至于损失太大,也不至于对华与华有太大怨言。如果合作成功呢,后面扩大合同也心甘情愿。

 

 
 
 

韦比尔

 

• 作为三线城市的小型广告策划设计公司,如何打造自己的核心竞争力,还有服务费如何才能提高?

华杉

到一线城市去,广告策划不是三线城市的行业。

 
 
 

韦比尔

 

• 房地产产品区域性强、销售周期短,同区域板块内竞争通常同质化,且每个项目卖点众多。目前广告常见做法是一个一个卖点乱打一起气,或者给一个八字对仗的书面形象语。华板,你怎么看当下的房地产广告?如何用华与华方法指引房地产项目(非连锁品牌)的包装和推广?

华杉

这世上没有同质化的产品。连同一企业产品质量稳定的同质化都做不到,更别说不同企业的产品“同质化”了。说“同质化”的,都是不愿意认真做事的,打广告自然就乱打一气。如果在产品和服务上真下了功夫,在哪儿下了功夫,广告就说啥就行了。

 

 
 
 

韦比尔

 

• 华总,你怎么看情感诉求的广告?

华杉

广告的目的在于打动,不管是情感诉求还是功能诉求,能打动顾客就行。

 

 
 
 

韦比尔

 

• 再加问华总,华与华每一个合伙人都很厉害,那么问题来了,成为华与华合伙人需要什么样的能力?

华杉

需要在华与华工作时间长。

 
 
 

韦比尔

 

• 华与华的拳头产品是超级话语和超级符号,为什么不是企业咨询和产品开发?

华杉

都是。

 
 

 

5

 

所知有限

 

每天读师父的讲透论语、孙子兵法、王阳明系列,有所悟:善恶只在“我”心,不在外界。正邪不两立,仅仅是“我”的抉择。“我”自己的言行,以及为别人提供法律服务或其他管理咨询服务本质上是“我心”的体现。 自己决策和为别人提供咨询服务,都可以像“圣人”和“将领”一样彻底思考。  师父,请问弟子所悟是否契合往圣绝学?

华杉

是。

 
 

 

6

 

Horizon知宏

 

请问华杉老师除开创意的产生还有哪些比创意产生更难的?问题二你是怎样赚取到第一桶金的?

华杉

难者不会,会者不难。

咨询创意是无本生意,不需要第一桶金。事实上“第一桶金”这个概念已经过时了。今天你如果做“有本生意”,也可以找天使投资人。有一双劳动的手就行。

 
 

 

7

 

谁不再

 

请问华总,营销有没有MECE形成的框架,每一层怎么达成?

华杉

说人话!你说那英文我不懂。

 
 

 

8

 

梦想凯歌

 

第一,说好的华与华方法今年出,什么时候出?

第二,还有企业话语学,我在网上只看到一半,有没有完整版的?

第三,定位学之所以火,实际上是因为有更多人参与其中,分享对其观点。

 

华老师有没有可能成立华与华方法爱好者协会用华与华方法和理念帮助更多中小企业?其实很多人很乐意传播分享关于华与华的方法。

华杉

华与华方法今年出不出,还没定,也可能放在三年后。一是这两年出版计划已经不少。二是间隔时间长一点,案例积累更厚实。

 

企业话语学,要写出语言哲学的水平,需要下的功夫很多,不是提笔就能写的。现在还排不上日程。

 

搞协会的事,我不能管太多事。谁热心的谁自己搞吧,我不参与了。

 
 

 

9

 

张正荣

 

南昌传统小吃的超级母体的原型是什么?

华杉

不知道南昌传统小吃是什么啊。

 
 

 

10

 

李杰

 

所有的创意是否是建立在企业产品基础之上的?

华杉

你说呢?没有产品,做什么创意?

 
 

 

11

 

承启

 

加入不了华与华,还有哪些系统学习华与华方法的途径和方法?

华杉

微信公众号和新浪微博:@华与华   @华杉2009

 
 

 

12

 

江泳岳西翠兰茶

 

华板能不能讲讲什么是战略逻辑和如何建立战略逻辑?

华杉

华与华方法叫“事业理论和经营逻辑”。事业理论基于我们对企业的认识——企业是社会的器官,为社会解决问题,企业战略不是企业的战略,而是企业为解决某一社会问题,而为社会制定的战略。要解决什么问题,总有一套先进的理论。这是事业理论。

 

经营逻辑呢,相当于商业模式,以及你经营管理的逻辑。

 
 

 

13

 

子鉴

 

华总,您好,我们是大连一家烤鱼连锁品牌(鸣记烤鱼),可算地头蛇,绝对占据品类心智优势,全国也有34家合作加盟 “下功夫 做好鱼”这句slogan,会不会显得空虚?麻烦您给个评价,多谢!

华杉

这是咨询,要给钱,不能免费回答。

 
 

 

14

 

翡了个翠

 

华总你好!请问微商还能不能做?做哪个产品能挣钱?

 

第二个问题,我是在渔具行业奋力向前游的蝌蚪,请问德国钓线起什么品牌名能让人有深刻印象?具体的产品符号应该是什么?希望多多指点让我鱼跃龙门!

华杉

见上一条回答。

 
 

 

15

 

二董

 

华板,温暖系的经典符号有哪些?

华杉

热水袋。

 
 

 

16

 

来吧带你飞

 

华与华客户为什么没有化妆品类,难道是超级话语即越通俗口语的方法有其行业限制。随着新生代人们文化知识提高,超级话语是否也有进化升级的必要?

华杉

有过一个,合作不成功,没有使用我们的方案,所以还没验证过。

 

“升级”这个词最害人。往往是最基本的都没搞清楚,就开始研究“升级”。

 
 

 

17

 

flonso®

 

华总,对于童装品牌(3-12岁儿童)的营销和推广,有何指点和分享,品牌名:乐鲨。

华杉

见第13题回答。

 
 

 

18

 

康乃宁

 

华总您好!我关注华与华的时间有3年多了,目的是想学习掌握华与华的作业方法,我想将华与华的作业方法移栽在我的咨询公司。华总,可否让我去贵司研习一段时间?

华杉

还是在网上交流吧。

 
 

 

19

 

刘朋

 

请问华总,年轻人去了华与华,你们都是怎么培养的?你们是怎么选择人才的?最后华与华是如何提高合伙人对新兵的培养意识的?

华杉

华与华培训投入还是比较大,主要有:

 

• 小组长和总监、合伙人的传帮带。

• 每周一项目大会的全公司一起案例学习。

• 覆盖所有员工的日本一星期游学。目前已举办两年,每年30人,今年有40人。

• 项目全球考察。一般是到客户行业全球最先进国家考察学习。视具体项目安排。

• 华与华商学院每月1日大课。有公司内部讲师,有购买的第三方培训课程,也有巨资邀请的商学院知名教授,也有友情出演的企业家。

• 总监以上选拔送读上海交通大学安泰管理学院EMBA,目前已送7人。

• 其他采购的海外游学课程。

• 各小组自己组织的其他学习活动。

 

选择人才,主要是肯干,最好还聪明。

 

合伙人都是公司培养出来的,所以他们也有培养意识。自己带的兵,不培养,怎么帮自己打仗呢。

 
 

 

20

 

希望

 

请问华板儒家思想与超级符号超级话语是什么关係?我能理解为了解儒家思想有利于更好的发挥符号的价值吗?另外,您能讲一个小故事告诉我们什么是王道?什么叫文化母体?

华杉

儒家思想和超级符号没关系。

 

商汤和周文王的故事就是王道。

 

文化母体、品牌寄生、超级符号,是华与华方法从不同角度说同一个事情。比如餐桌布绿格子,就是厨邦品牌超级符号的文化母体。

 
 

 

21

 

starshine 

 

市场部大多有kpi考核,会倒逼部分从业者关注产品销量而忽视品牌传播,那请问您怎样看待推品牌和推产品的关系?以及怎样打造品牌影响力对销量会有持续影响?

华杉

产品和品牌是一个东西,不是两个东西。分开来讲就讲不清了。至于有时候从“品牌”的角度用力多一些,有时候从“产品”的角度用力多一些,那是看具体阶段性目标和需求。要把他们抽象出来讨论,就踩空了。

 
 

 

22

 

赵鹏飞@阅读兴趣班

 

聚焦“小学生”的阅读兴趣班,广告语诉求品类利益:“让小学生爱阅读,每年读50本经典”“小学生爱阅读,阅读兴趣是关键”“小学生呆家玩电脑,不如用电脑爱上阅读”哪个广告语更好?为什么?还是指点一下新的思路。优化改进的点可能在哪里?

华杉

见第13题回答。

 
 

 

23

 

果果🍎🍏

 

• 请问华总,一个广告行业的资深文案如果不得已转行您觉得最适合什么行业或岗位?

华杉

我觉得一个人如果能写好文案,换个其他工作根本不是问题,随便挑。

 
 
 

果果🍎🍏

 

• 您如何看待服务于地产的广告公司转型/跨界?

华杉

把一件事做好,自然知道下一件。如果一件事做不好,转下一件会更差。

 
 
 

果果🍎🍏

 

• 您如何看待一个广告行业极其不发达甚至没有的城市,比如呼和浩特。广告创意人到这样的城市求职要从哪个方向,或者说行业,入手呢?

华杉

呼和浩特广告业挺发达啊,孙先红不就是呼和浩特起家的吗?
 

 
 
 
 

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